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收入是价格和数量的函数。在动荡的时代,许多公司通过将增长作为收入增长的主要驱动力,来应对不确定性。这通常是通过降低价格来实现的,尤其是在经济衰退时期,需求更具价格弹性。但是,在经济衰退期间,最好建议品牌专注于在不降低价格的情况下增加销量的策略。尽管这需要一些创造力,但这是维持长期收入增长的最佳方法。让我们看一下降低产品或服务收费的潜在后果:

  1. 降低价格不仅会在短期内缩小利润空间。 在需求下降的情况下调整费用是​​一个有问题的策略,因为一旦品牌走上降价的道路,将很难将其提高到历史水平,尤其是在市场调整的情况下。根据《哈佛商业评论》,在上一次经济衰退期间,生产者价格下降了近8%,并且花了将近两年的时间才得以恢复[1]。

    如果销量增加不能弥补降价幅度,那么较低的价格将导致较低的利润率。让我们用一个例子来演示:

    定价分析,Northridge集团

    Northridge集团卓越定价

    假设您以100美元的价格出售产品。售出100个单位,您的利润是2500美元。如果您将价格降低到$ 85(降低了15%),则假设售出相同的100个单位,您的利润将下降60%至$ 1,000。这意味着要产生相同水平的利润(2,500美元),您将需要再出售150个单位。换句话说,您需要将销售额提高150%,以弥补15%的价格下降。那只是为了保证收支平衡。

  2. 降低价格可能会对您的品牌产生负面影响,特别是如果您是市场领导者。  每家公司都希望完全优化其价格点,以便抓住其品牌的全部价值。当品牌降低价格时,消费者开始对价格有所不同,一旦品牌观念发生改变,就很难扭转消费者的情绪。梅西百货曾经被认为是高档百货商店,但由于其大幅降低价格而屈服于竞争压力,以至于现在人们普遍认为它是一家折扣商店。该品牌不太可能恢复曾经享有的地位。

    市场领先的品牌最好记住,他们不需要遵循折扣品牌的定价,因为他们的顾客愿意为感知的价值付出更多。例如,多年来,T-Mobile和Sprint定期将其产品定价低于类似的AT&T和Verizon产品。作为市场领导者,AT&T和Verizon之所以没有效仿,是因为其品牌在可靠性和优质服务方面得到认可,并且目标客户由于其良好的声誉愿意为这些品牌支付更高的价格。

  3. 如果价格与竞争对手相匹配,则较低的价格不会导致长期销量增加。 较低的价格可能会导致短暂的数量增加,但市场更有可能对价格的变化做出反应。如果竞争对手与价格下降相提并论,则整个行业的销量可能会增加,但通常情况下,销量会回落至历史水平,没有人受益。归根结底,每个品牌的销量将保持不变,并且由于价格降低和利润率降低,整个行业的状况将更加糟糕。

经济衰退为所有品牌提供了一个绝佳的机会,以评估其定价策略,以确保它们与其商品或服务的感知价值相一致。 卓越定价 不一定会导致价格下降,而是利用数据来确定理想的价格点,以使品牌的收入潜力最大化,即使在需求放缓的时候也是如此。

Northridge集团是全球企业卓越定价的领先先驱。为您的业务提供合适的组件,并迈出第一步,将收入提高到最低。

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  1. Shihwan Chung等人,“为什么不应该在下一次衰退中大幅削减价格”,《哈佛商业评论》,2019年10月30日,
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